{"id":7143,"date":"2026-02-10T16:37:06","date_gmt":"2026-02-10T20:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/martinique2050.com\/?p=7143"},"modified":"2026-02-10T16:37:06","modified_gmt":"2026-02-10T20:37:06","slug":"jacques-dahan-president-de-cara-energie-face-aux-blocages-administratifs-nous-preservons-lemploi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/martinique2050.com\/en\/jacques-dahan-president-de-cara-energie-face-aux-blocages-administratifs-nous-preservons-lemploi\/","title":{"rendered":"Jacques Dahan, president of CARA \u00c9nergie: \u00abIn the face of administrative roadblocks, we are preserving jobs\u00bb"},"content":{"rendered":"

Dans un contexte marqu\u00e9 par l’arr\u00eat des aides publiques depuis six mois, Jacques Dahan, pr\u00e9sident de CARA \u00c9nergie, nous parle ici des d\u00e9fis que traverse son entreprise martiniquaise. Sp\u00e9cialis\u00e9e dans la charpente, la toiture et les solutions d’efficacit\u00e9 \u00e9nerg\u00e9tique, cette soci\u00e9t\u00e9 qui emploie pr\u00e8s de 120 personnes se retrouve paralys\u00e9e par la fermeture du portail de l’ANAH. Entre innovation technologique et pr\u00e9carit\u00e9 administrative, entre volont\u00e9 d’accompagner les m\u00e9nages modestes et difficult\u00e9s de tr\u00e9sorerie face aux impay\u00e9s des collectivit\u00e9s, il dessine le portrait d’une entreprise locale en premi\u00e8re ligne des contradictions du syst\u00e8me.<\/em><\/h2>\n

Comment CARA \u00c9nergie parvient-elle \u00e0 proposer des tarifs comp\u00e9titifs tout en maintenant la qualit\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n

Jacques Dahan : Nous avons une approche diff\u00e9rente des autres acteurs du march\u00e9. On ne vise pas une marge maximale sur chaque dossier, mais plut\u00f4t un budget mensuel stable. Je pr\u00e9f\u00e8re gagner 10 % sur dix dossiers que 30 % sur un seul. Notre avantage, c’est que nous avons des \u00e9quipes performantes, du mat\u00e9riel adapt\u00e9 \u2014 camions, grues \u2014 qui nous permettent de terminer en cinq jours un chantier qui prendra quinze jours \u00e0 d’autres. On arrive, on installe une grue sur le toit, on pose les t\u00f4les, et sur 80 % de nos chantiers, c’est boucl\u00e9 en quelques jours. Cette efficacit\u00e9 nous permet d’\u00eatre tr\u00e8s r\u00e9actifs et de maintenir des prix accessibles.<\/p>\n

Quelle est votre strat\u00e9gie pour rendre vos services accessibles aux m\u00e9nages modestes ?<\/strong><\/h3>\n

Notre c\u0153ur de m\u00e9tier, ce n’est pas les \u00ab sans probl\u00e8me plus \u00bb, c’est-\u00e0-dire ceux qui ont les moyens. Nous, on se concentre sur ceux qui ne peuvent pas. Pour cela, nous avons 40 personnes d\u00e9di\u00e9es qui vont chercher toutes les aides disponibles : subventions d\u00e9partementales, primes, financements gratuits\u2026 En cumulant tout cela, un client peut se retrouver \u00e0 payer une toiture bien moins ch\u00e8re qu’avec un artisan classique, tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure. Nous utilisons des t\u00f4les garanties 20 ans, avec des \u00e9paisseurs de 50 \u00e0 70 microns, contre 25 ou 28 microns sur le march\u00e9 standard. Sans l’aide du gouvernement, on ne pourrait pas offrir cela aux familles en grande pr\u00e9carit\u00e9.<\/p>\n

Justement, quels sont les principaux freins que vous rencontrez actuellement ?<\/strong><\/h3>\n

Le principal frein aujourd’hui, c’est l’\u00c9tat. Le portail de l’ANAH pour les primes R\u00e9nov’ est ferm\u00e9 depuis six mois. Depuis d\u00e9cembre, nous n’avons plus de nouveaux dossiers valid\u00e9s. Nous avons des dizaines de milliers de clients qui veulent des travaux, nous sommes deux fois plus r\u00e9actifs que la CTM, qui met parfois quatre ans \u00e0 r\u00e9aliser un dossier. Nous, en deux ou trois mois, avec les subventions, c’est fait \u00e0 100 %. Mais sans l’accord pr\u00e9alable de l’\u00c9tat, nous n’avons pas le droit de d\u00e9marrer les chantiers. Si on lance les travaux avant, le dossier est annul\u00e9. Donc on est coinc\u00e9s. J’ai environ 80 salari\u00e9s qui sont l\u00e0, je paie une masse salariale tr\u00e8s importante, et je ne peux pas les licencier, je ne peux pas faire de ch\u00f4mage partiel. On essaie de tenir avec d’autres activit\u00e9s, de la r\u00e9novation classique sans subvention, mais \u00e7a ne permet que de limiter les d\u00e9g\u00e2ts, pas de faire tourner la soci\u00e9t\u00e9 correctement.<\/p>\n

Vous avez \u00e9voqu\u00e9 un projet de toiture solidaire. En quoi consiste-t-il ?<\/strong><\/h3>\n

On a un projet port\u00e9 par Action Logement, la DEAL et EDF, que nous sommes les seuls \u00e0 proposer. C’est nous qui l’avons mont\u00e9. Il y a des gens qui h\u00e9ritent de grandes maisons de 250 m\u00b2, construites \u00e0 l’\u00e9poque o\u00f9 les familles avaient 6, 8 enfants. Aujourd’hui, ils gagnent 1 500 ou 1 600 euros par mois et ne peuvent pas payer 30 000 ou 40 000 euros pour refaire une toiture. Avec toutes nos aides, au lieu de payer 30 000 euros, ils vont en payer 10 000. C’est \u00e7a, notre c\u0153ur de m\u00e9tier. Mais ce mod\u00e8le est mis \u00e0 mal quand l’\u00c9tat met un frein.<\/p>\n

Comment CARA \u00c9nergie se positionne-t-elle sur le plan technologique et num\u00e9rique ?<\/h3>\n

Nous sommes la soci\u00e9t\u00e9 la plus avanc\u00e9e de Martinique sur ce plan, je peux vous le garantir. Nous avons un directeur des syst\u00e8mes d’information en interne. Depuis quelques mois, on a d\u00e9ploy\u00e9 \u00ab Max \u00bb, un agent IA qui r\u00e9pond aux appels de midi \u00e0 14 heures et de 16 heures \u00e0 9 heures du matin. Il fixe des rendez-vous, g\u00e8re le SAV, priorise les urgences. Jusqu’au bout, vous ne voyez pas la diff\u00e9rence avec un humain. Ensuite, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un logiciel maison, bas\u00e9 sur Dolibarr, mais enti\u00e8rement personnalis\u00e9 avec des widgets. Il g\u00e8re la comptabilit\u00e9, le CRM, la logistique, le SAV, le financement\u2026 C’est un syst\u00e8me complet. L’un concerne la devisation commerciale en temps r\u00e9el, l’autre le financement.<\/p>\n

Comment fonctionne concr\u00e8tement cette IA pour vos commerciaux ?<\/h3>\n

L’IA accompagne nos commerciaux dans deux \u00e9tapes. La premi\u00e8re, d\u00e9j\u00e0 op\u00e9rationnelle, permet de collecter les informations lors d’un rendez-vous, et \u00e0 la fin, le devis est g\u00e9n\u00e9r\u00e9 automatiquement. Le commercial n’a plus \u00e0 le faire manuellement. La deuxi\u00e8me \u00e9tape, qui arrivera cet \u00e9t\u00e9, sera encore plus pouss\u00e9e : d\u00e8s qu’on arrive chez le client, on ouvre une session, et l’IA \u00e9coute toute la conversation. Elle rel\u00e8ve les informations cl\u00e9s \u2014 pr\u00e9nom, t\u00e9l\u00e9phone, type de travaux, \u00e9tat de la charpente, besoin de chauffe-eau solaire, etc. \u00c0 la fin, on envoie les devis directement par email. Tout est automatis\u00e9. C’est tr\u00e8s innovant, et \u00e7a nous fait gagner un temps consid\u00e9rable.<\/p>\n

Quelles sont vos perspectives \u00e0 court terme ?<\/h3>\n

On esp\u00e8re que le portail de l’ANAH va rouvrir ce mois-ci. Apparemment, \u00e7a commence \u00e0 bouger un peu. En attendant, on se concentre sur le tertiaire, un secteur o\u00f9 il n’y a pas beaucoup d’interlocuteurs et o\u00f9 la demande est forte. On va communiquer davantage pour faire savoir que nous sommes l\u00e0, que nous faisons des diagnostics gratuits, des devis rapides, et que nous pouvons faire b\u00e9n\u00e9ficier les professionnels de d\u00e9fiscalisations gr\u00e2ce \u00e0 notre certification RGE. Mais franchement, on est dans une p\u00e9riode tr\u00e8s difficile. Nous sommes fiers de ce que nous faisons \u2014 accompagner des familles dans la d\u00e9tresse, leur offrir une maison d\u00e9cente \u2014 mais quand l’\u00c9tat ne joue pas le jeu, c’est toute l’entreprise qui est en difficult\u00e9.<\/p>\n

Un dernier mot sur votre vision de l’entrepreneuriat en Martinique ?<\/h3>\n

Je suis n\u00e9 ici, j’ai grandi ici, je suis le premier juif de la diaspora n\u00e9 en Martinique. J’ai fait mes \u00e9tudes en Bretagne, je suis charpentier de formation, et je suis revenu au pays parce que je suis fier de ce territoire. Mais c’est dommage que ce soit notre propre peuple, nos propres institutions, qui mettent des b\u00e2tons dans les roues aux entreprises locales. Quand on est dans une p\u00e9riode de forte activit\u00e9, on d\u00e9borde de travail. Quand l’\u00c9tat bloque, c’est la catastrophe. Il faut pr\u00e9server nos emplois. Je me suis battu dur pour former mes \u00e9quipes, je ne veux pas les donner \u00e0 la concurrence. Une fois qu’on a la tranquillit\u00e9 d’esprit, qu’on sait qu’un chantier sera bien fait, c’est tout ce qui compte. Mais si l’\u00c9tat ne se bouge pas, toutes ces comp\u00e9tences vont \u00eatre perdues. Et \u00e7a, c’est des milliers d’emplois en jeu, pas seulement en Martinique, mais aussi en Guyane, \u00e0 La R\u00e9union, et en France m\u00e9tropolitaine.<\/p>\n

Thierry L\u00e9onard<\/em><\/p>\n

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